相談前の課題
日本国内で使用していた商品構成やブランド表現では、米国で誰に、どのような用途で提案する製品なのかが十分に明確ではありませんでした。一般消費者へ広く販売するのではなく、製品の機能と導入価値を理解できる専門施設や事業者を優先する必要がありました。また、商品ライン、ブランド体系、米国向け価格、ECサイト、営業資料、写真・動画、展示会準備を連動させる必要がありました。
実施内容・解決方法
日本で開発された専門性の高い製品について、米国市場でのターゲット、ブランド構造、商品構成、価格、EC、展示会、営業方法を一つの市場展開計画として整理しています。
- 米国の優先顧客を再整理し、専門施設・トレーニング関連事業者を中心にターゲットを設定。
- ブランド・カテゴリー・商品名の関係と商品ラインアップを整理。
- 米国向け価格を初期設計。
- Shopifyサイトの構成、問い合わせ・商談獲得のページ、英語の商品説明・FAQ・営業資料を整理。
- 写真・動画の撮影計画を策定し、米国展示会に向けた出展準備を進行。
- 展示会後の営業・販売チャネルの仮説を整理し、日本本社と米国側関係者のプロジェクトを管理。
成果・現在の状況
米国市場で優先すべき顧客、用途、ブランド構造を整理し、ECサイト、商品ライン、価格、営業資料、撮影、展示会を一つのGo-to-Market計画として構築しています。単なる商品紹介サイトではなく、専門施設や事業者からの問い合わせと商談を獲得するための営業基盤を整備しています。現在は、市場投入と展示会に向けた実行準備を進めています。
計画の整理販売基盤の準備市場投入の準備
この事例が示すこと
日本国内の商品構成やブランド表現をそのまま米国へ移すのではなく、米国の顧客、用途、販売チャネル、購入プロセスに合わせて再設計することが重要です。