相談前の課題
素材の環境価値だけでは、日本企業の採用判断には十分ではありませんでした。企画・調達・品質管理担当者が検討できるように、素材の性能、原料、品質、認証、トレーサビリティ、使用用途を体系的に説明する必要がありました。また、担当者が社内提案に使用できる日本語資料やサンプルも必要でした。
実施内容・解決方法
海外で開発されたサステナブル素材について、日本企業が品質、性能、認証、用途、供給背景を理解し、採用を検討できる情報と営業体制を整備しました。
- 日本市場向けのブランドメッセージと日本語の商品・素材説明を整理。
- 技術・品質情報、認証・トレーサビリティ情報を整理。
- 日本語Webコンテンツ・記事と法人向け営業資料を制作。
- 用途・採用方法を提案し、商品サンプルを提供。
- 繊維・素材関連企業へのBtoB提案、企画・調達担当者との商談、継続フォローと認知形成を実施。
成果・現在の状況
日本企業が素材の特徴を比較・検討できるよう、技術情報、品質情報、認証、用途を整理し、商談と採用検討に活用できる情報基盤を構築しました。素材の環境面だけでなく、性能、品質、供給背景を含めた提案を行い、継続的な商談・販売活動を進めています。
技術・品質情報資料・サンプル商談・用途提案
この事例が示すこと
専門性の高いBtoB素材では、商品説明の翻訳だけではなく、顧客が社内で採用判断できる資料、技術情報、サンプル、用途提案まで整える必要があります。